壹玖壹玖新三板退市启示

文章来源：XN知酒

6月28日，壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司（简称“壹玖壹玖”）发布2022年年报，实现营业收入47.14亿元，同比增长2.28%。从2022年开始，壹玖壹玖的业务模式由直营模式向平台化转变，通过轻资产平台化运营降低经营风险、做大市场规模，2022年实现整体交易规模近90亿元。

(相关资料图)

与此同时，6月29日，壹玖壹玖公告称，壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司提交了终止股票挂牌的申请。根据《全国中小企业股份转让系统挂牌公司股票终止挂牌实施细则》（简称新三板）的规定，自6月30日起终止其股票挂牌。

从2014年挂牌到2023年退市，壹玖壹玖在新三板上市9年，这9年给壹玖壹玖带来了哪些实质性收益？壹玖壹玖退市对白酒商业系统有什么样启发？

首功当然是把壹玖壹玖变成了公众公司，成为资本市场的新宠。2018年，阿里巴巴集团20亿战略投资壹玖壹玖，贴上阿里标签的壹玖壹玖，着实风光无限。

其次，丰富了业态。壹玖壹玖刚上市之初，零售业态还是比较单一，主要以店面新零售为主。经过长达9年资本市场洗礼，壹玖壹玖已经从单一零售终端到全业态战略转型，资本市场上市，助推了壹玖壹玖业态上战略转型。目前壹玖壹玖除了“1919酒类直供”外，还推出“中国酱香白酒核心产区（仁怀）名酒馆”“MOJT莫其托酒馆”“1919吃喝店”“1919快喝店”“1919国际旅行社”等全场景业态。

第三，完成全国布局。上市之初，壹玖壹玖主要以直营店为主，店面数量只有上百家，并且主要聚焦在西南成都，以直营模式为主，市场覆盖率远远没有达到均衡化水平。数据显示，壹玖壹玖2022年开业近1000家新店，其中99%为加盟店；截至2022年底，壹玖壹玖门店数量约3000家，其中加盟店2231家，占比近80%，门店覆盖90%以上的地级市。

壹玖壹玖表示，2023年公司将持续优化调整现有门店，同时开拓更丰富的酒类消费场景。公司2023年完成中国大陆所有城市的布局，门店数达5000家以上。9年上市，壹玖壹玖在门店数量与门店质量上发生了根本性变化。

第四，销售形态根本变化。上市9年，壹玖壹玖实现了两个重要的转型，从“零售性销售”到“平台性销售”，从“资产性扩张”转向“平台性扩张”。上市9年，壹玖壹玖供应链水平大幅度提高，店面与零售端SKU大幅度提高，平台型组织与战略性SKU突飞猛进，与上游企业也形成了你中有我我中有你水乳交融的合作关系，厂商之间关系得到根本性改善。深度融合带来了销售业态巨大变化，平台性扩张提高了企业抵御市场风险的能力。

第五，GMV冲刺百亿。2022年度，公司GMV达90亿，目标直指百亿，在酒业零售企业走在前列。公司营收规模47.14亿元，仍然有较大提升空间，特别是随着公司SKU平台化，壹玖壹玖成长性值得期待。

壹玖壹玖退市也带给行业一些重要启示，这些其实告诉我们，企业运营离开资本肯定寸步难行，但是企业运营只有资源还是远远不够的。三年前，比壹玖壹玖早两年上市的北京酒仙网也选择了退市，并转战A股市场，壹玖壹玖退市也充分说明，商业运营模式为本。

其一，单一新零售很难解决企业持续盈利问题，打通全产业链可能是白酒新物种不得不面临的新选择。其二，理解消费者并制定强大消费市场策略，才能赢得持久市场动力。无论是单店营业率，还是单店利润，都需要构建基于消费的数据库。其三，正确理解风口与常态化商业逻辑。其实，任何一个行业都存在风口，白酒尤其如此，但是追风与规律之间必须保持战略平衡，唯如此，才能赢得市场。

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